چگونه طرح توجیهی بنویسیم؟

تمامی طرح های توجیهی اعم از صنعتی یا خدماتی برای تشریح چگونگی انجام یک فعالیت یا پروژه، گردآوری می شوند تا به کمک آن بتوان مقدمات راه و مشکلات بالقوه را شناسایی کرد. یک طرح توجیهی به بیان ایده ها، محصولات، رقابت ها، فرآیندها و کلیات کسب و کار می پردازد.

طرح توجیهی ابزاری برای ارزیابی و بررسی کسب و کار است ، نه گزارشی برای فروش کسب و کار شما به سرمایه گذاران. در نوشتن این طرح باید تمامی جوانب منفی و مثبت کار سنجیده شود.

در نوشتن طرح توجیهی محدودیت از لحاظ تعداد صفحه وجود ندارد ولی باز هم با توجه به میزان گستردگی موضوع و اینکه برای چه استفاده ای نوشته می شود (ارائه به بانک جهت دریافت وام، ارائه به سرمایه گذار، ارائه به سازمان صنایع و...)، تعداد صفحات و مستندات تغییر می کند.

آنچه که در بخش ارزیابی بازار یک طرح توجیهی باید وجود داشته باشد عبارت است از :

1-    توصیف و شرح صنعت یا خدمت: شرح مختصری از کسب و کار در این بخش ارائه خواهد شد.

2-    تجزیه و تحلیل بازار فعلی برای محصول و یا خدمت مورد نظر: اگر محصول یا خدمت، منحصر بفرد یا تخصصی است و در بازار دیده نمی شود، می توان از موارد مرتبط برای این بررسی استفاده کرد و یا یک مطالعه ی مستقل انجام داد. این مطالعه ثابت می کند که ایده بیان شده، یک نوآوری است. برای مطالعات می توان از اینترنت، کتاب های مرتبط، تهیه پرسشنامه های مردمی و یا نظر سنجی از مشتریان بهره برد. به دست آوردن اطلاعات درست و محکم در انتهای این ارزیابی، به فروش محصول یا خدمت نیز کمک می کند.

3-    بررسی رقابت های موجود

4-    پیش بینی آینده ی بازار : در این بخش باید نمودارها، جداول و اعدادی آورده شود که روش این پیش بینی را معین کند. بیان پیشرفت حدسی برای کسب و کار اصلا استناد محکمی نیست. این پیش بینی باید منطقی و با دلیل انجام پذیرد.

5-    بررسی مشتریان

6-    پیش بینی فروش می تواند میزان چالش را برای صاحبان کسب و کارهای جدید کمتر کند. همچنین نشان دهنده ی این است که این پروژه تا چه حد از لحاظ مالی و زمانی نیاز به سرمایه گذاری دارد و در چه بازاری عرضه خواهد شد.

طرح توجیهی...